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Käse im Verkauf

Ich liebe Verkäufer! - sagte Gerd Gerken einmal.

Gerd Gerken hat einmal beschrieben, wann das Verkaufen besonders funktioniert, wir zitieren:

"Ich liebe Verkäufer

Sie sind immer interessiert an dem, was Menschen auszeichnet, Gefühle, Sehnsüchte und Irrationalismen. Das Wesen der Verkäufer ist deshalb ganz anders als das der strategisch denkenden Eierköpfe in den Management-Etagen. Diese wollen die Prozesse ordnen und den Markt rational beherrschen. Die Eierköpfe denken in Regeln.

Aber die Verkäufer, die denken in Ausnahmen.

Und sie lieben das Unscharfe und auch das Insgeheime. Vielleicht, weil sie mehr oder weniger bewusste Verführer sind.

Und wer verführen will muss die Menschen lieben ... denn sonst funktioniert`s nicht.

Und ich mag Menschen,

die Menschen lieben."

 

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